成本与电商双面夹击多品牌集成店成泉州服企

2020-06-07 00:57:58 来源: 自贡信息港

成本与电商双面“夹击” 多品牌集成店成泉州服企“新宠”

4月17日,JESEID STYLE 设计师品牌集成店在石狮星期YI服饰创意博览园问市。这个将多个国内外着名服装设计师品牌、服装服饰、跨界设计、私人定制、图版样衣交易汇聚一堂的集成店,能够满足不同消费者的不同需求,以及同一个消费者在不同时期的不同需求,一下子便吸引了不少年轻消费者的目光。

在传统百货业态销售惨淡、电商瓜分零售品牌实体店销售的背景下,具备多项优势的 多品牌集成店模式 正成为鞋服品牌商进行渠道变革、巩固自身竞争优势、寻求业绩新增长点的 新宠 。然而,这一全新的经营模式,在管理过程中也面临着前所未有的机遇和挑战。

01

服装品牌渠道变革 多品牌集成店成 新宠

日前,石狮市服装设计师协会统筹的JESEID STYLE设计师品牌集成店与大众见面。在JESEID STYLE设计师品牌集成店中,众多设计师品牌产品陈列其中。不仅如此,在这个品牌集成店中,跨界设计、私人定制、图版样衣交易均可以实现O2O模式。

我主导推出的新上线的JESEID STYLE 设计师品牌集成店,让设计师能够展现独立的设计,以线下结合线上的O2O模式,双轨打通会员品牌服饰销售渠道,以集成店为载体,实现国内外行业交流与合作。 石狮市服装设计师协会会长、爱登堡(中国)有限公司常务副总李明欣介绍,随着国内消费群体购买力的不断提升,国内服装行业的市场空间实际上还远未触顶。消费者越来越多的个性化、高端化需求,给国内服装品牌转型提供了新方向,设计师品牌市场的发展将呈现出乐观的前景。

无独有偶,据七匹狼总经理周少明透露,七匹狼与中国时尚集团合作推出的多品牌店,也将于本月在北京798开业, 该店有2000多平方米,店里除了汇集欧美、日韩的知名品牌和设计师品牌,还有中国的新锐设计师品牌,主要针对的是高端消费群体。 周少明表示,随着经济的转型,七匹狼推出多品牌店,是希望通过探索不同的商业模式,促进企业良性发展。

据李明欣介绍,多品牌集成店在业内也被称为 品牌概念店 ,此种类型的店铺可以集结来自世界各地的多个品牌的当季新品,品类可以囊括服装、鞋包、首饰、手表等。被选进入的品牌虽然设计理念、风格、定位不尽相同,但是放在一起能够相互融通,通过服饰搭配引导消费,起到1+1大于2的效果。

近年来,多品牌集成店渐露锋芒。李明欣告诉,与单一品牌的专卖店相比,复合型多品牌综合零售店模式能够满足不同人的不同需求,以及同一个人在不同时期的不同需求,优势不言而喻。多品牌集成店的形成与发展将成为多品牌企业在市场拓展过程中的一种全新的经营模式。

同时,在采访中发现,多品牌集成店这种商业模式多以不同风格的设计师品牌为主打,为消费者提供更丰富的选择空间。 设计师品牌百花齐放,如今国内的设计师品牌也在随着国内服装行业的变化不断探索适合品牌发展的模式,他们已经从以往的艺术化、少产量、高价位逐渐发展为多客群定位、多价格区间,并面向大众消费的市场格局。 中国服装设计师协会副主席苏葆燕表示,如今设计师品牌的市场空间很广,所对应的消费者层级也非常丰富。

02

终端门店成本激增 多品牌店可提升 聚客力

终端门店各项成本激增,电商购物对实体店代理的冲击 随着消费市场的日趋成熟、竞争的加剧及消费的日趋多元化,单品牌店 聚客力 逐渐减弱,而经营成本却日渐增加。在这一背景下,把不同品牌集成在一起,通过对不同类型品牌的区分,拓宽消费者的选择面;利用某几类知名品牌的区域号召力,实现所有品牌产品的销售成为诸多服装品牌不约而同的共同选择。

对品牌而言,市中心百货店的店铺寸土寸金,很多品牌或许会选择在ShoppingMall里开形象店,但这样的形象店不仅成本高,效益往往差强人意。 石狮市纺织服装商会相关负责人黄智军告诉,为了在同样面积上体现更多品牌和商品,就要提升店铺的 聚客力 。能多留客人,也就使成交机会更多。曾有家多品牌企业计算过,客人在单品牌店铺逗留的时间不长,但在多品牌集成店里,客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。他们还算过另一笔账,采用集成店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少,估计比单品牌店下降15%,但是销售额却能增加很多。

黄智军表示,多品牌集成店通过对集成品牌的市场营销宣传,减少各个品牌在营销过程中的宣传成本,将更多的资金及资源进行集中化管理。这样无论是在市场经营上游各个不同的供应链系统,还是在下游终端执行过程中的操作环节,都可以实现最大化节约运营成本的目的。同时,保证了终端经营的广泛性,通过对部分品牌区分、隔划出量式营销标准,在保证卖场经营利润的前提下,还能够实现少量品牌的高利润售卖,维护经营的安全性。这种经营模式还能够形成对区域竞争对手的市场打压,可谓一举多得。

此外,消费者消费形态和习惯的变化,也为多品牌集成店提供了更多可能。李明欣告诉,在经历了符号消费和国际品牌的熏陶影响后,中国消费者日趋成熟而理性。那种带有醒目品牌符号和LOGO的传统服装大牌,已经不受中国消费者的追捧。如今他们对传统服装品牌开始产生厌倦情绪,转而寻找符合自己风格的产品,消费者希望表达自己喜爱的个性时尚态度与生活方式,这些恰恰是设计师品牌有条件满足的。随着消费者品位的不断提升,设计师品牌市场的发展或将呈现出乐观的前景。

新一代消费者有很强的个性化意识,偏好尝试新奇潮流产品和服务,却没有太多逛街时间。一个店铺能不能吸引消费者的眼球,能不能留住消费者的脚步,要取决于一家店铺能不能满足消费者一站式多元化购物的需求。而多品牌集成店能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。 李明欣告诉,在JESEID STYLE设计师品牌集成店里,不仅有主打的男女服装,还有鞋、皮具、眼镜、帽子、围巾等,该集成店将产品线拉长,不仅可以让设计师自由发挥设计,还对品牌丰富度非常有帮助,也增强了消费者的可选择性。在消费者挑选时,由于导购员能够给消费者提供一些搭配方面的建议,顾客对多品牌集成店的忠诚度也高得多。

作为JESEID STYLE设计师品牌集成店的品牌代表之一,狼道(福建)服饰营运中心有限公司董事长、艺术总监刘奕群表示,集成店能为消费者提供更多价位、更多选择。 集成店中的产品都是符合个性化、设计感足这一符号的,能够精准地对相对应的主力消费群体进行定位,而这也将极大地便利引流。

03

避免品牌间恶性竞争 深挖彼此的文化关联性

事实上,目前福建省内不少一线服装品牌都有尝试做多品牌集成店的动向,但真正动手做的还不多。这很大程度上是因为经营、管理多品牌集成店所涉及的方方面面过于繁杂,成本较高。 福建省服装服饰行业协会秘书长管秀华认为,多品牌集成店是市场销售模式变化下的新兴产物,但这种模式需接受时间和市场的检验。

管秀华的观点与业界的担忧几乎如出一辙。战狼世家服饰(福建)有限公司董事长施海容告诉,早在多年前 多品牌集成店 便在国外服装市场十分吃香,但综观种种因素,让战狼世家不得不保持较为谨慎态度。

施海容表示,战狼世家不排斥加入多品牌集成店,但多品牌集成店的拥有者和执行者,是其中某个品牌的负责人还是第三方经营者,将成为其首先考虑的问题。而这也是多品牌集成店管理过程中最为关键的问题之一。 如果他是其中某个品牌的拥有者,势必会对自己的品牌有所侧重,这对其他品牌是不公平的;与此同时,这也要求这位经营者必须对服装行业了如指掌,他除了要懂得整合品牌,还要懂得在不同时期、不同地域进行筛选,做好市场细分。

此外,施海容担忧由于不同品牌的定位、价格过于接近,导致在多品牌集成店中出现品牌之间恶性竞争的情况。 多品牌集成店不是简单地将多个品牌拼凑在一起,那样反而无法体现其优势。目前大部分集成店往往忽视不同品牌之间的关联性。集成品牌下各产品品牌之间除在产品方面具有一定的关联性外,更要体现出品牌与品牌之间的文化联合点,将各品牌的不同风格通过统一而完整的卖场进行集中体现,既不会形成相互之间的竞争,又能够实现最大限度的产品款量更新。

有业内人士认为,多品牌集成店由于是多个品牌合作,在合作过程中,如果有某一方突然退出,就可能面临重新组合的风险,更严重的甚至直接导致集成店解散,这些问题使多品牌集成店相对于单品牌专卖店,面临着更大的风险。

对于国内的服装多品牌经营者来说,信息管理是值得注意的地方。在信息管理上,多品牌店要准确及时地掌握进货、补货时间。如果多品牌店的经营者是做短线,他就会不停地去调换商品,这将给消费者造成混乱和迷茫,忠诚度受到影响。 管秀华表示,和国外相比,中国的多品牌店多数还是以赢利为导向的,一旦发现其中的一些产品效益不佳,多品牌店经销商一定会甩掉它,不会通过评估而长期锁定某一品牌。只有多品牌店的经营者有意识地去挖掘目前国内市场上有潜力的品牌出来,通过分析和思索去捆绑一些可以长期维持的品牌,才能缩短与国外发达地区多品牌店在各方面的差距。

他山之石

I.T集团:小众模式做出大市场

多品牌集成店模式具备其自身的种种优势,但在管理和营运过程中却充满挑战。多品牌店不是简单地将几个品牌放在一起,要考虑的是为何把不同的品牌放在一起,想要达到什么效果,想表达什么诉求,走那种定位路线等。在这方面,本土服装品牌不妨借鉴在多品牌集成店经营路线上,走得比较成功的公司 香港I.T集团的操作模式。

I.T集团素以款式前卫,多元化和引导潮流而着称,适合不同年龄和风格人士的需要,服装品类从国际高级时装到席卷亚洲的日本年轻潮流品牌一应俱全。加之前卫创新的店铺设计,如今I.T已成为最具规模的时装品牌集成店之一,是各路明星和时装爱好者首选的潮流圣地。

对于合作品牌的选择,I.T并不会拘泥于某一种类型,它会选择Chlo ,D G等欧洲传统的高端设计师品牌,但也会将Comme des Carcons这种流行潮牌引入对它依旧生疏的内地市场,就连izzue、b+ab、5cm等十几个自营品牌也各自气质鲜明,但I.T的品牌展示却不是同一门店里的简单罗列,它会通过不同的开店模式,对不同定位的品牌加以区隔。

I.T 的店面以大写 I.T 和小写 i.t 两种形式出现。大小写 I.T 虽然同属复合式旗舰店,但它们却是集团旗下分裂出的两个各具气质的独立个体。大写 I.T 店铺展示的一般为欧洲一线品牌或附属二线品牌,而日本年轻时尚品牌,以及坚持中端定位的自营品牌则会一并放在小写i.t店面里。对于不同定位的大小 I.T 店面,I.T 集团也选择在不同商圈覆盖各自层次的消费群。大 I.T 店面一般会选择奢侈品牌的高端商业区,而小 i.t 的开店范围自然更为广泛,一般会选择客流量大、交通便利的商圈。

在管理方面,I.T 的买手既需要清楚品牌的整体发展方向,也需根据精确的数字做出购买决定。在 I.T 集团内部,每项产品品类的销售数据都会按照天、周、月、季和年的频率统计更新,而每个买手也需要每天跟踪自己负责的品牌的市场走势数据,并根据最新业绩调整购买计划和品牌合作意向。

不同于主打快速反应链条的快时尚品牌,也不同于定位高端的传统设计师品牌,I.T集团在时尚领域走了一条 多品牌、多层次 的小众路线,小众模式做出大市场。

淮北治疗白癜风方法
上饶白癜风
德阳治疗白斑的医院
咸宁白癜风医院有哪些
台州白癜风治疗医院
本文标签: