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运动饮料界的安德玛:Biosteel是这样发家的-品牌跟踪

2019-03-11 18:32:17
运动饮料界的安德玛:Biosteel是这样发家的导读: “解口渴更解体渴!”美国老牌运动饮料佳得乐(Gat感冒流鼻涕如何缓解
orade)这句经典广告词早已深入人心,不止是在职业比赛中,即使业余选手们,在运动完之后,也会选择喝一瓶佳得乐补充能量。 “解口渴更解体渴!”美国老牌运动饮料 佳得乐(Gatorade) 这句经典广告词早已深入人心,不止是在职业比赛中,即使业余选手们,在运动完之后,也会选择喝一瓶佳得乐补充能量。而近几年,一个名叫 Biosteel(百淬)的运动饮料品牌迅速崛起,甚至开始挑战佳得乐作为NHL、NBA球员专用运动饮料的霸主地位。Biosteel究竟是何方神圣,又是凭借什么迫使佳得乐让位的呢? 创始契机和美国运动服饰品牌Under Armour的成长路径颇有相似之处,BioSteel也是从职业运动员的细分市场切入,避免与行业巨头正面冲突。从创立之初,BioSteel就宣称只选用的原料。BioSteel创始人Matt Nichol 是加拿大位取得认证的个体新陈代谢分析专家,是NHL联盟多伦多枫叶队的体能教练,此前曾从事运动补给产品的配方研发工作。2003年,NHL出台了一项反兴奋剂药物检测协议,Matt Nichol决定为自己的队员量身定做一款功能型运动饮料。凭借专业的营养科学背景,经过长期分析和研究,Matt Nichol研发出了一种无咖啡因、无防腐剂、无糖的粉色运动饮料,他把这种饮料分发给自己的运动员。参加Matt Nichol休赛期训练营的运动员们都对这种饮料赞不绝口,在回到各自的俱乐部之后纷纷推荐给自己的队友,随后这种粉色运动饮料成为了NHL各队的专用饮料。Matt Nichol发现到了其中的商机,与一些有生意人John Celenza合作,计划大量生产这种运动饮料,BioSteel Sports Supplements,Inc. 就此诞生。BioSteel使用Matt Nichol的分析结果和配方,成功开发一系列适合健身或运动爱好者的功能饮料和蛋白产品。 渗透运动员营养补剂市场一旦和兴奋剂等药物扯上关系,运动员的名誉和职业生涯都会受到很大的影响。作为多伦多枫叶队的体能教练,Matt Nichol自然在这上面下足了功夫,而运动员们的口口相传,使得BioSteel被更多的运动员和俱乐部认可。NBA洛杉矶湖人队的体能教练Tim DiFrancesco在接受《福布斯》采访时表达了他对于功能型饮料的看法:“如果标签上写的某种成分不是我想要的,那我肯定不会使用。其次,我会问自己,我喜欢这款饮料吗?我会饮用它吗?我的队员会喜欢吗?如果他们不喜欢,那我同样不会使用。”不久后,Biosteel成为了湖人队的专用运动饮料。除了洛杉矶湖人队,23家NHL俱乐部,14支NBA球队,18支MLB球队都是Biosteel的忠实用户。 进军大众市场很难想象BioSteel能在几年之内成为和佳得乐旗鼓相当的品牌。诞生于1965年的佳得乐是世界上的饮料品牌之一,福布斯对其估值约48亿宝宝鼻塞流鼻涕怎么办
美元。2012年佳得乐销售额33亿美元,占据全球运动功能饮料市场的半壁江山。佳得乐邀请了许多体坛代言,包括迈克尔乔丹、博尔特、小威廉姆斯和辛尼·克罗斯比。不过佳得乐也有短板。职业运动员或者比较专业的业余选手,并不喜欢含有糖分的运动饮料。多伦多训练设备零售商The Treadmill Factory的经理Sevag Khatcherian表示,当消费者寻求不影响血糖的运动饮料时,他通常会推荐BioSteel,因为佳得乐无法满足消费者的这项要求。饮用BioSteel的消费者,大多都会持续购买这款饮料。BioSteel邀请了维金斯、迈克达威等体坛明星帮助品牌宣传,除此之外,BioSteel 利用社交网络和意见的影响力,顺应新消费趋势,在运动功能饮料市场站稳了脚跟。York University(约克大学)市场营销学副教授Markus Giesler认为, BioSteel打造了一个文化品牌,经营一个初创品牌就像是创造一场社交运动,这不仅关乎产品本身。”BioSteel在加拿大各大药房、体育用品专卖店都可以买到,并逐渐拓展到俄罗斯、斯洛文尼亚、丹麦、亚洲等市场。近,BioSteel开始出现在便利店和超市的货架上。从营销的角度看,这是一个很大的进步。BioSteel的零售产品有特定的包装:在没有使用之前,它只是一瓶净水,事实上在帽壳处隐藏有粉色晶体,撕开瓶盖上方的标签后,按压一下,晶体就会变成粉末与净水混合,摇晃数次后即可饮用。“这是把BioSteel做成即饮用式饮料,保持的途径”,BioSteel的 CEO John Celenza说道,“如果换成预先调制的,会牵扯到防腐剂或者人工香料的使用,而这是BioSteel不能容忍的。”Matt Nichol示范BioSteel即饮式运动饮料的使用方法:可以肯定的是,进军大众市场的BioSteel将进一步冲击佳得乐的统治地位,消费者真正需要的是有说服力、能够激发他们的运动潜能的产品,而这正是BioSteel所具备的。BioSteel就像是“运动饮料界的一股清流”,尽管他们依然会保持这种特立独行的风格,不过如果未来有一天巨头提出收购的橄榄枝,BioSteel也不会拒绝,就像2007年可口可乐公司收购美国潮流健康饮品Glacéau Vitaminwater(酷乐仕维他命) 一样。当被问到“如果百事公司(佳得乐的母公司)提出收购,BioSteel会如何回应”时,John Celenza回答说,如果百事提出报价,他会考虑一下。他认为BioSteel是一家值得投资的公司,拥有优质的品牌和产品。“不过在考虑被收购之前我们还有很多事要做,毕竟BioSteel仍处于起步阶段”,John Celenza说道。来源:华丽志 上一篇:流量堪比双十一?劲霸教你在清仓时打爆款 下一篇:3D时尚定制鞋lamoda获2000万天使轮融资 拉斐贝贝童装运动休闲充满活力 很多男孩子都比较顽皮好动,因此他们穿的衣服要选择舒适、宽松便于运动的休闲款,在寒冷的冬季,适当的运动可以提高孩子的身体素质。拉斐贝贝秋冬款童装,根据孩子的这一特性,采用高品质的面料制成的童装和潮流时尚的款式,让孩子们在保暖的同时也让彰显了儿童的活力。 京东微信手Q购物AR夜跑走进校园,玩转运动营销 11月13日,由京东微信手Q购物、宝洁海飞丝联合举办京东微信手Q购物第三届全国校园AR夜跑节在广州大学演艺中心举行,共同为现场95后00后创造了一场秋日狂欢盛宴,吸引了超2000名在校学生踊跃报名。 台球运动品牌有哪些?十大台球厅加盟排行榜 台球是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动,是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球(粤港澳的叫法)、撞球(台湾的叫法)。 FALKE益母颗粒怎么吃
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