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品牌运作:“网”时代的品牌建设-品牌跟踪

2019-03-11 16:32:25
企业经营者必须明白 时势造英雄 的道理,这一点非常关键。2011年11月出版的《新周刊》封面主题是 人联网 2011网络生活价值榜 。这个榜单就反映了当今社会发展的大趋势:当手机不再是通话的工具,而是手持终端的时候,人联网就出现了。很显然,手机和手持终端是完全不同意义上的概念。当越来越多的人通过手机使用微博、微信等工具,就意味着每一个人都成为了一个产后恶露不净有什么危害
独立的媒体 我们可以把它称之为自媒体,即自己就是媒体,这种自媒体的影响力已远非以往能比。可以看一看近两年的社会热点,就可以感知到自媒体的强大力量。为什么人联网可以创造巨大的轰动效应呢?中国有句老话: 天网恢恢,疏而不漏。 也就是说,人的每个举动都在上天的眼中留下印痕。人在做,天在看。所谓水落石出,是在说自然,亦是说人类社会。 世界的什么是子宫内膜炎
本质结构是网 所有的活动在这个世界上都会留下印记,就像品牌本身就是一个印记一样。所以,我们开展的每一项营销活动,都有它的效果和结果,只不过印记的深浅不同而已。当个体的人通过手机等手持终端和互联网连接在一起的时候,世界的本质结构就开始显现,那就是网状结构。天网恢恢,疏而不漏,今天这张天网已经通过手持终端与互联网的连接落地了,而且不受时间、地点的限制 这就是当今世界发展的大趋势。由自然而社会,为什么联网的时候人就变得非常有影响力?因为这个世界的本质就是一张网。首先,是宇宙自然网,作为继爱因斯坦之后伟大的物理科学家,斯蒂芬 霍金在《大设计》一书中描述了世界网的本质。他认为这是宇宙的一个现状。霍金说世界之所以存在,就在于我们拥有解释它的办法。就如同古人称谓的 中国 , 中 就是 居天下之中 之意。又比如天圆地方之说,当时中国古人对世界的解释就是如此。其次,是人类社会网。人类社会网的本质,即一个错综复杂的社会关系网:以一个个个体为中心而与他人形成关系。每个人都是这样,在某一个点上,以此为核心形成一个网。,人脑也是一个网。人脑由大脑、小脑、间脑、脑干组成,由神经纤维构成一个网。因此,我们就不难理解,为什么一个世界以网的形式连接起来之后,会有如此强大的影响力。 品牌建设进入网时代 我们看到了世界发展的大趋势。因此,对于企业经营者来讲,就必须明白品牌建设和品牌营销已经进入网时代。当然,我们一直处在网时代,只不过我们并没有很好地认识和运用 网 的概念。就像以前所有的品牌营销研究,很多时候是链条似的,包括价值链(凯文 凯勒的品牌价值链模型),然而现在看,其实都是网状的。当然,仅仅是洞察到还不行,还要做深度研究才行。在网时代,要深入思考、研究品牌应该如何做、营销应该如何做、传播应该如何做,通过网络、微信、微博、手持终端,将品牌营销这张网连接起来。在网时代,与以往相比,厂商和顾客之间的信息获取发生了对移、翻转。什么是翻转?因为一直以来,厂商和顾客之间的信息是不对称的,厂家知道的,顾客不知道。但是在人联网的网时代,人人都是自媒体的时代,微博、博客、论坛等信息沟通和互动平台上,聚集了更多的有着共同消费体验的顾客,聚集了很多真正的专家。在这种情况下,甚至是厂商不知道的,顾客已经知道了,这就是信息不对称的翻转。 顾客成为品牌建设的生力军 因此,我们必须研究网时代的品牌建设和营销。那么,网时代品牌建设的特点是什么呢?网时代品牌建设的的特点就是:顾客成为品牌建设的生力军。以往,很多企业高喊 顾客是上帝 、 我们要为顾客服务 等冠冕堂皇的口号,但真正为顾客解决问题的企业并不多。有,的确很少,比如乔布斯和苹果公司。苹果公司的操作系统虽然是封闭,但在内心深处,乔布斯却洞察到人们的需求 活着,只为改变世界。 他不仅说,也的确做到了。我以前从未用过苹果公司的产品,为了看电子杂志,才买了一部iPand2,其使用体验确实是不一样的。苹果公司之所以吸引全世界的目光,不是没有原因的。顾客在网时代成为品牌建设的生力军,这是一个非常关键的点。以前顾客想反馈信息都没有足够多的媒介可以选择:想传播却没有好的渠道,想发泄却没有便捷的途径。如今,微博上的一条信息足以决定一个品牌的生死存亡。 金杯银杯,不如老百姓的口碑 ,在微博盛行的网时代,已经成为一条铁的定律。因此,企业在品牌建设中要注重口碑管理,把口碑管理前移。企业要给顾客提供价值。当企业给客户提供价值的时候,客户可以真切地感知到,如同苹果公司的产品。 网时代品牌建设方法论 品牌建设必须符合网时代的特征。帮助客户解决问题,而不是抓住机会赚钱,是品张正平
牌建设的核心。稻盛和夫先生讲 定价即经营 ,因为永远有价格更低的产品,所以企业不能在价格的高低上做文章,而应该在价值的高低上做文章。什么样的价值决定了什么样的价格,而不是说什么样的价格决定了什么样的价值。而所谓的营销,营,营造氛围;销,建立并打通价值通路。也就是说,有价值的东西得让人买得到,才能真正体现并实现价值。当有人开始买你的产品的时候,你就开始建设品牌了。可以说,品牌是在销售中建设起来的。因为品牌的本质是关系,只有发生了关系,才能谈其他的。厂商和顾客就是通过销售发生关系的。顾客如何次购买是非常关键的。例如新产品要促销,为什么要促销,就是鼓励顾客次购买。为什么鼓励次购买,因为你的产品有相应的价值,能够解决顾客的问题,给顾客带来价值。顾客只有尝试了你的产品或者服务,才能够感知到这种价值,形成品牌印象。在顾客持续购买的过程中,或者相互推荐的过程中,品牌终形成了。然后,就是进行品牌管理,包括品牌形象调整、企业文化提炼等。所以说品牌形成是一个动态调整的过程,是形成一张网。这就是网时代品牌建设的品牌网。 网时代品牌体系化运作 关于品牌建设,更重要的是我们必须清楚,它是一个体系化的运作。如今,任何一个企业的竞争都是体系化的竞争。观察一些企业,不难发现,它们的体系无法支撑它们发展。很多企业短短几年取得了巨大的成功,然而紧接着就是增长放缓,甚至开始下滑,其根本原因就是企业没有及时调整增长模式,用体系化运作增强自己的竞争能力。只有体系化运作才能支撑企业发展,所谓局部即是整体,就是这个道理。营销讲究匹配性,品牌讲究共鸣。品牌营销本身就是体系化的能力体现,尤其是在网时代。 来源:中国品牌网 上一篇:营销计划实施的8个步骤 下一篇:营销案例:一树一菩提之沉默是金 品牌升级:从求美网到美容大师的蝶变 中国的医美市场是一个正日益扩张、充满想象力的巨大蛋糕。每年两位数迅速增长的态势下,越来越多的消费者对医美持更加认同和支持的态度,也让医美市场的巨大潜能得以释放。 坚守优质原料初心,成就家装主材品牌沙恩SN ​材料是人类赖以生存的物质,无论衣服、食物、建筑物、汽车、还是平常敲打的键盘,都是由各种材料组成。材料不断被研发创造,以满足人们日益丰富的产品需求。比如,新型高分子复合材料pvc、以及经久不衰的不锈钢等,成为人们日常生活中经常接触到的材料。但材料也分优劣,优质的原材料可以生产高质的产品,劣质的材料注定成不了气候。在家装主材产品上也同样如此,这家名叫沙恩SN的品牌,便通过选用优质原材料,生产出了广受市场欢迎的产品。 集成灶十大品牌排名榜首——森歌荣获双十二双冠王 在天猫发起的双十二购物节活动上,森歌集成灶以优势取得了品类和单品的优异成绩,这也是森歌继618购物节、京东双十一购物节之后,今年下半年第三次取得双的荣誉,又一次见证了其集成灶十大品牌排名的实力。 红塔山品牌故事 在1959年,有一家刚刚起步的烟卷企业,为了表达对毛泽东主席的经意,加班加点赶在国庆之前特制了一箱烟卷,上面写着“送给毛主席”五个大字,送去了北京中南海。 鸡排品牌如何选择 哪家鸡排小吃受欢迎 8个月宝宝发烧怎么办宝宝夜咳嗽是什么原因宝宝持续发烧不退是什么原因
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