明码实价:为什么不是现在-

2020-01-10 05:02:05 来源: 自贡信息港

明码实价是未来的趋势

我有一位朋友,曾经看到非常虚高的陶瓷标价后都不敢开口询问了,而实际上那款产品打折后的价格他是能接受的。行业的不诚信吓跑了一部分消费者,过分打折和各种各样的让利活动也让消费者不知道该信谁,不知道真正的价值是多少。

当前整个陶瓷行业的产业价值链和供应链还是比较长,影响陶瓷价格的因素是多方面的,从总部到各地区的物流运费,不同地区的一、二线城市房租成本也不一样,而且经销商出于想多赢利的心理,往往也就会把价格标高。

但在价格不透明的情况下,消费者最终付出购买成本和讨价还价能力有着直接关系,这对消费者是不公平的。而商家也要为此付出交易效率低、时间成本上升的代价。特别是,这使得消费者和经销商、陶瓷品牌之间无法建立信任感。

明码实价有助于行业将工作重心转到舒适环境、丰富产品、人性体验、个性组合、贴心服务、创新技术等方面,把经营能力、服务能力提升到一个新台阶。

当然,要实现明码实价,行业肯定会有一个 阵痛期 ,但这是必须要经历的,明码实价是未来的一个趋势。随着信息化时代的发展,消费者现在可以通过多种方式去了解陶瓷,而且现在电子商务也逐渐在陶瓷行业兴起,这种新兴的销售渠道会使陶瓷行业更加透明化,公开化。未来我们可以通过创新渠道模式来实现陶瓷明码实价。明码实价的实现也会使消费者心里更加有谱,消费也会愈加理性。

杨子明:现任明德(中国)营销机构总经理。资深营销实战专家,在家居建材领域有着15年的实战经验。曾任全球最大的木业集团德国柯诺集团中国区营销总监,在圣象集团及中国地板控股有限公司(大自然地板)曾任高管职务。

陶瓷行业明码实价时机不成熟

任何一个行业都有其发展的轨迹和一定的规律,目前来说陶瓷行业还无法实现明码实价:首先,厂家没有完善的价格体系,只有经销商进货价和终端零售指导价,缺乏了进货价、批发价、零售限价和价格管理监督体系;其次,家居建材行业的销售通路(市场)只是一个销售平台,还不是一个集采购、销售、物流为一体的销售实体组织,故无法实现统一标价和收银;其三,建材家居行业终端几乎都是采用的标高打低的销售模式,消费者已经养成了讨价还价的消费习惯;其四,建材家居行业竞争才刚刚开始,中间环节较多,还有较长的时间才能进行充分竞争,在竞争的高级阶段,任何一个销售机会的争夺都需要较为灵活的作战方法;其五,陶瓷行业的信息化建设还处于萌芽阶段,无法实现真正有效的市场信息对接,只能依靠经销商各自作战竞争。综上所述,目前陶瓷行业实现明码实价时机还不成熟。

家电行业现在基本上能实现明码实价,第一是因为家电行业的厂家是拥有绝对定价权;第二是因为家电行业的数据信息管理系统完善,价格是透明公开的。

陶瓷行业未来一定可以实现明码实价,只是这个过程会比较长,这是每个行业都必须经历的。家电行业在1999年到2001年这四年之间价格战也是非常严重的,2001年是最严重的,整个行业都是亏损的。现在陶瓷行业其实这个过程才刚刚开始,而且现在最大的难题是经销商不敢去尝试明码实价,因为在这个市场环境下,会使他们失去一些生意。做任何事情都需要天时、地利、人和,现在还不是陶瓷行业实现明码实价的最佳时机,再过五六年可能会好一点。

侯定文:广州建众企业管理咨询有限公司首席咨询师、培训师。先后服务于日本先锋电子和某中国知名家电企业等大型中外企业,曾为东鹏陶瓷、马可波罗、蒙娜丽莎、大将军、宏宇等知名陶瓷品牌做过培训。

需、协会、企业三方形成合力

家电行业基本上能够实现明码实价,第一个是市场的充分竞争,形成了相对的行业寡头垄断十年前国内的家电几百个,现在大的品牌就那么几个,市场稳定了,价格也会规范,而且他们已经达到平均利润了,就是利润已经比较薄了,再打价格战就没钱可赚了,比如家电同行里,一个卖1100,另一个说卖800,是不可能的,因为本身利润就薄了。现在陶瓷企业数量很多,利润空间还比较高,每个企业为了利益都各出奇招,市场就没有规范。第二是因为渠道规范,家电基本上是国美、苏宁垄断了。陶瓷行业现在的渠道也是很分散的,主流卖场比如红星美凯龙、居然之家这些陶瓷卖场,也没有形成垄断。

陶瓷明码实价后第一可以促进行业健康发展,因为这个价格不透明,让消费者缺乏信任感。第二可以降低营销成本,可以把减少的营销成本投放在研发生产上,为消费者提供更优质的产品和服务;第三是有利于形成一批有全国影响力,世界影响力的名牌企业,

推进明码实价工作是一项系统工程。需要、协会、企业等各方力量形成合力。企业加强自律,是推行明码实价的主要途径。在市场经济的条件下,企业拥有商品的自主定价权,理应在推行明码实价工作中承担起更多的责任。企业应将明码实价上升到商誉、品牌价值的高度,加强自律,共建和谐的商业环境。明码实价反映的是 诚信、公平 的商业道德,是所有企业应该共同遵循的市场规则。#p#分页标题#e#

王涛:现任东鹏陶瓷市场总监,具有多家家电行业从业经验。

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